楼市成交量攀升 品牌开发商提升烟台价值

金地集团烟台公司营销总监 马丹 

烟台保利置业有限公司总经理助理 何军

山东祥隆企业集团有限公司营销总监 张志光

高端访谈现场

　　胶东在线网4月16日讯(记者 王向荣)伴着新“国五条”的出台，烟台进入金三银四季，楼市成交量一直攀升，品牌开发商扛鼎楼市。在烟台市第五届网上房展会期间，本网邀请到保利、金地、祥隆三大品牌开发商的负责人做客直播间，分析市场形势，拿捏购房时机，深析城市运营者的角色。

　　一线城市成交迅猛

　　烟台首置首改购房者忙置业

　　新“国五条”的出台，在全国各地制造了二手房买卖的热潮，烟台3月份的成交量突破3000套，达到一个高峰值。如今各地细则相继落地，烟台房地产市场形势如何？烟台保利置业有限公司总经理助理何军从纵向横向进行了分析。

　　纵向来看，烟台2012年的市场整体去化量而言，相对来说烟台去年的存存量比较大，一直到现在仍然维持在一个较高的水平。今年一季度，宏观来看，北上广深包括一线城市，济南、青岛、成都、贵阳等相似的城市成交非常迅猛。首置、首改购房者认识到置业的时机，纷纷出手。具体而言，上半年开发商为了争取开门红，会采取一些相应的促销政策，对于购房者来说此时出手是比较划算的。开发商上半年的经营压力还是有，尤其是一些上市公司。在两会期间，地产股基本上一片绿，两会之后到了三月底四月初的时候，地产股有了向上反弹的迹象。

　　烟台的形势与一、二线城市相关联，在一、二线城市成交迅猛的时候，烟台的成交量也一直在攀升。对于购房者来说，是一个置业的好时机。

　　各地新国五条的细则相继落地，济南、青岛也出台了细则，烟台是否会有具体的调控政策成了购房者关注的焦点。山东祥隆企业集团有限公司营销总监张志光分析，烟台对调控政策的敏感度与一二线城市有关联，但与一二线城市比还是差得很大，每次政策都有滞后。一二线城市密集出台了一些调控细则，但除了一线城市外细则内容没有大的变化，烟台作为二三线城市应该不会再出调控政策。

　　房子代表一种生活态度

　　置业要找准需求量入为出

　　金地进驻烟台，开发金地澜悦和金地格林世界两个项目，保利除了在莱山区开发香榭里公馆之外，还将开发篆山紫薇郡，祥隆作为本地品牌开发商，项目遍地开花，莱山区的万象城项目更是一个大型的综合体。购房者怎样买到合适的房子，访谈中专家们给出了中肯的意见。

　　金地集团烟台公司营销总监马丹认为房子本身不光是房产，还代表了一种生活，是一种生活的态度。买一所房子对生活的影响到底有多大，从金地公司的理念来讲，一所房子决定了一个业主未来十年或者二十年的生活。购房者到底应该买什么样的房子，还要看购房者的需求。刚需客户考虑的可能是上下班的距离、周边的配套、生活是否便利，改善型的客户需要的可能是更好的环境、空气质量，更高层次的生活追求。购房者应该根据自己的需求，最终落位到价格和需求，平衡两者的关系，选择适合的房子。

　　烟台保利置业有限公司总经理助理何军则从技术的角度出发，他认为购房者首先要量入而出，核算首付和月供的能力，然后再去看房子。在看房的过程中多方比较，不仅是不同楼盘之间的比较，还要对各楼盘的位置周边环境等进行比较。考虑到交通成本，工作地点与想选择房源之间的距离也是一个重要因素。而对于银行房贷利率、税收政策等，购房者也应该相应地了解。

　　履行社会责任

　　做好城市的运营者

　　开发商的道德水平、社会责任一直被舆论挂在嘴边，金地、保利、祥隆又是如何实现企业的社会责任呢？山东祥隆企业集团有限公司营销总监张志光认为，真正建设客户需要的房子，为客户解决实际的困难，是实现企业社会责任的一方面。祥隆认为对待每一个项目，从规划、建设、销售和售后服务当中，都站在客户的角度去考虑问题。

　　房子是一个年限达70年、标的额很大的商品，金地集团烟台公司营销总监马丹说，提供一个好的产品给购房者、履行前期对客户的承诺，后期提供好的服务，是开发商最基础的社会责任。房地产行业需要一些明确的、透明的规范，树立一个明确的标杆，在面对社会灾难时，开发商也应勇于承担勇于付出。

　　保利把社会责任落实到对员工、对购房者、对社会的各种反馈上，当购房者倾尽了一家人甚至是三家人的资产去购买一套房子时，开发商有责任去兑现自己的承诺，提供一个好的产品。

　　品牌开发商进驻烟台，不仅提高了烟台的知名度，提升了房地产产品的层次和服务，他们更多地扮演着城市运营商的角色。

　　当开发商进入一个片区，建造一个项目，会带来道路、商业、教育、生活等各种配套资源，给区域带来改变。比如莱山区，在烟台中央政务区和区域整体规划的基础上，通过一线开发商的进驻，提升了购房者对整个片区的认知。一个好的项目不仅会对区域带来改变，还会带来人居生活的改变，带来城市人居标准的提升。金地在莱山开发的格林世界项目，不仅规划了商业、教育、道路、旅游景观等配套，更是打造一个体量巨大的现代生活城，相对于原来的旧村，是对人居生活标准的质的提升。从更大的层次上，开发商与政府一起来开发一个区域，不仅会改变一个区域，还会产生巨大的辐射效应。

　　正如山东祥隆企业集团有限公司营销总监张志光所说，开发商是狭义的城市运营者，真正的城市运营者是政府。开发商在有限的范围内结合区域地块的有限资源，或周边的一些人文环境，充分发掘区域价值，打造出一个有别于其它城市、其它地区的一个有价值的产品。

　　烟台不断吸引着品牌开发商进入，在政府与开发商的双重运营下，未来烟台的发展蓝图将更加灿烂。