烟台顶级豪宅领航者 住博会参展企业龙湖专访
2013中国(烟台)国际住宅产业博览会将于7月19日-22日在烟台国际博览中心举行。龙湖自落子烟台以来,为牟平乃至烟台的发展做出了巨大的贡献。值此住博会期间,大众网记者专访龙湖营销部总监李亮,为大家娓娓道来一个不一样的龙湖。
秉承企业社会责任
为烟台打造一座城
龙湖葡醍海湾是龙湖集团两年前推出的山海湖系列里唯一一个“海”的项目,是纯粹意义上海边的大盘。龙湖葡醍海湾营销总监李亮介绍,葡醍海湾占地近8000亩,其战略地位在集团也是毋庸置疑的。
“当初选择烟台,是因为我们在中国沿着海岸线走了一圈,从人居环境、城市发展的角度选择了烟台,看中了烟台每年5000多亿的GDP,以及还未被挖掘的城市潜力。”李总介绍,烟台有比青岛和大连更为优质的旅游度假资源,而且龙湖所拿的三岛两湾,承载着龙湖的理想、规划,能够让梦想落地实现。“这个项目的开发周期比较长,而且涵盖了龙湖有史以来所有的业态,还有一些运营型的建设,比如游艇码头、商务写字楼等。我们不认为他是一个综合体,更准备的说他是一座城。”
为烟台打造一座城,一座居住的城,是龙湖对于烟台的社会责任。李总告诉记者,龙湖希望通过这样一个项目,全面提升和改善胶东半岛对于好房子、好家园、好生活方式的认知。“这是龙湖擅长的,我们用‘善待你一生’来承诺,来兑现。”李总介绍,龙湖还希望通过这样一个大盘,让其他地方的龙湖业主能够来到烟台,通过认可这个项目,进而认可烟台这个城市,提升烟台房地产行业在全国的影响力,以吸引更多的人来烟台生活、居住,带动牟平区乃至整个烟台的影响力和经济发展。
布局二三线城市
双赢改善居住环境
随着越来越多的大房企进驻烟台,房企布局二三线城市似乎越来越成为一种趋势。李总告诉记者,在目前全国房地产行业形势多变的情况下,各大房企的市场定位、选择、判断都有一定的共识,这种情况下进入一线城市是相对安全的。“大城市有城市量级,房企进驻一线城市是基于一种进攻的考虑,可以起到发动机引擎的作用,而这几年集中进入二三线城市,主要是考虑扩纵深,加深底子和厚度,做防守。”李总介绍。
李总告诉记者,大房企进本地市场,不仅带来了一些对行业的改变和影响,而且能够进一步激发本地潜在需求。“比如一个客户在老居住区居住的也很安逸,但是在看到居住环境改变后,这种改变置业的需求就会被激发出来,所以很多房企进入二三线城市,可以有效地撬动本地市场的潜在需求,给当地客户带来更好的品质和生活。”李总告诉记者,外地房企的进驻,还能影响整个行业更加规范,以更高的品质为客户、业主呈现好的产品。所以大房企的进驻,对房企本身和本地客户来讲,能达到双赢的目的。
谈到房企之间的竞争,李总表示,龙湖在烟台最大的竞争对手是自己。龙湖葡醍海湾项目从前期规划、产品定位到品质、后期的运营,都是想要为烟台造一座城。“房企之间是良性竞争的,这种良性竞争使我们能站在客户的角度和需求出发,不断地升级我们的产品,将这种品质呈现给业主。”李总告诉记者。
“面对其他房企的竞争,龙湖怀着一颗谦卑的心态,希望能与大家一起把这个蛋糕做大,把烟台市场做好,让烟台人都能住上好房子。”李总说。
用心打造10月即将交房
时代星河生活配套齐全
2013年10月,龙湖即将迎来第一批业主。李总告诉记者,龙湖十分重视这次交房,每一个工程细节都会去认真检查。“这是龙湖的固定套路,比如说实景景观,会先做出一段,然后公司上到总经理,下到营销负责人,会对照客户图纸一起点评,点评没过关就会继续修改,直到通过后才按照这个标准去打造和复制。”李总说。
据了解,10月份的交房会有一部分精装修交付,对此,龙湖更是用足的心思。李总透露,为了实现销售时对业主的承诺,即使装修建材的价格上扬,龙湖仍毅然决定增加成本,保证装修的品质。“业主对精装修交付的关注度非常高,龙湖对业主提出的问题也很关心,就算是地板、瓷砖等这类无法看到品牌的细节,龙湖也是用心在做。”李总介绍。
对于买房子最关心的配套问题,龙湖最大限度的在为客户带来大盘的便利。高品质、高规格的打造的时代星河商业配套,从幼儿园、小学等教育设施到娱乐、体育休闲设施,整套完善的生活配套,加上物业的高品质服务,就是希望业主住在这里。在改变和提升业主的生活方式,让业主感觉回家就像度假一样。
学走流程学不走团队心意
物业贴心服务为房子保值
首次置业的购房者,对房子的户型、外立面等的关注会远大于物业,而一套要居住几十年的房子,物业服务的好坏更为重要。
李总告诉记者,龙湖从开发到销售到物业,都是龙湖自己在做,龙湖能为业主提供全过程、全生命周期的服务。其次,龙湖的每位物业员工都发自内心的帮业主考虑,站在业主的角度上为业主考虑。
说起龙湖的物业,李总满满的全是骄傲。“别人可以学走我们的流程,但是我们招聘的这帮全心全意为业主考虑的人他们学不到,所以龙湖打造的是一个家园,我们的物业是最关键的一环。这样一个物业团队,你在里面住20、50年后仍不会想搬走,这也是为房子保值的重要因素。”
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