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孙研:懂得取舍之道的智慧 当得光风霁月的胸怀

胶东在线 2017-03-16 15:35:35

摩玛总经理孙研

摩玛总经理孙研

  胶东在线3月16日讯(记者 王向荣)从一线的置业顾问到销售代理公司的老总,孙研用10年的时间完成了人生的华丽转身;之后,她又用5年的时间,把名不见经传的代理公司摩玛,打磨成业内的一匹黑马。

  行至水穷处,坐看云起时。摩玛起步期,孙研一个人顶着压力艰难前行,是一个重要的决定为她赢来事业的峰回路转。

  从员工到老板,她用了10年的时间。

  2002年,是孙研的地产元年。初入地产行业的第一份工作是从一线的置业顾问做起,她见证了烟台房地产市场商业化的开始,也见证了市场的黄金期。10年时间,她从置业顾问、销售经理直到营销总监,角色不断转变,直到成立销售代理公司摩玛,自己当了老板。

  2012年,是摩玛的元年。摩玛这个名字,很时尚,以至于很多人误认为这是家广告公司。

  这个名字是孙研起的,英文名是Moma,意思是现代艺术博物馆。她要把钢筋混凝土的房子在“摩玛”雕琢成艺术品,让它散发出光芒,具有鲜活的生命力。

  “拿到一个项目,我首先会从气质上去区分它是一个男人还是一个女人,该赋予怎样的气质和个性,给它怎样的价值。”就像库克船长这个项目,是一个具有冒险精神的男子,他就像当下的80后,既有叛逆气质,又不得不向现实妥协。在摩玛的打磨下,这个项目一经推出就受到了80后的喜爱。而香缇熙岸,则明显是一个女人,还是一个法国的淑女,具有浪漫主义气息。

  操盘这么多年,她对于房地产有着清晰的认知,销售并不难,而策划才是灵魂,是撬动房地产价值的核心。

摩玛总经理孙研

  一个优秀的操盘手,可以点石成金。

  经摩玛包装的项目,总有与众不同的气质,令人过目不忘的个性。“当一个很普通的项目,在你的手里有了生命力,有了创造力,最后有了骄人的业绩,你会有一种价值感。”

  在这个行业,孙研有自己的原则,几乎不参与招投标,不参与价低者得的项目。“我坚持拿一个项目就要全力以赴,因为我掌握的是开发商的命脉。如果不能倾注全部的精力去做,我宁愿放弃这个项目。”这么多年来,她做过的项目,没有半道不负责任撤场的,没有卖不动了被甲方踢掉的,所有项目都善始善终,皆大欢喜。也因此,虽然摩玛在行业里的取费是最高的,还收取策划费,却能被开发商所接受,能坚持这个取费的标准,也是令孙研骄傲的一件事。

  摩玛成立之初,还不足十人,在行业里面论资排辈也是排在后面,而现在,摩玛拥有七十多人,操盘七八个项目,今年还将冲刺30亿的销售额,能跻身一流代理公司的行列,靠的就是做事的用心,和甲方共担困难的勇气。

摩玛总经理孙研

  独乐乐不如众乐乐,给每个人一个非常好的舞台。

  摩玛的发展跟房地产市场的发展是相反的。“在房地产发展顺境的时候,因为没有名声,没有规模,没有做过大的楼盘,就不显山不露水的。到了逆境的时候,精心耕耘每一个项目,这个项目卖的很好,那个项目卖的也很好,自然大家就记住你了。”

  摩玛成立的头三年,孙研做的很吃力,做完这个项目不知下个项目在哪里;摩玛真正的发展,是从2015年机制调整开始的。她把股份重新划分,把两个核心力量变成合伙人,于是从一个人吃力,到三个人协力,形成一股合力,赢来了摩玛的壮大。2016年,是摩玛的营业额破千万的第一年,“2016年对我来说是毫不努力的一年,但是却迎来了让我非常惭愧的硕果。”

  牛根生有一句话,财聚人散,财散人聚。她虽然舍了股份,却得到了企业的发展。

  “对我而言,在公司最大的幸福感有非常好的两个伙伴,有非常坚实的核心力量。好多人都是跟随我十多年,我要给他们每一个人找到一个非常好的舞台。”

  曾国藩的修身六戒中有句话,“利可共而不可独”。小胜靠智,大胜靠德。未来,孙研还有一个远大的目标要实现:眼前我有了自己的战略合作伙伴,促进了摩玛这两年非常大的跨越和发展。未来是让核心力量能够扎根在摩玛,把摩玛变成一个孵化的平台,去拓展很多新领域,新的项目,甚至是新的公司,让跟随的人都找到立足的根本,让大家脱离原始打工的关系,变成合伙人的关系。

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责任编辑:马超超

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