摩玛总经理孙研
胶东在线3月16日讯(记者 王向荣)从一线的置业顾问到销售代理公司的老总，孙研用10年的时间完成了人生的华丽转身；之后，她又用5年的时间，把名不见经传的代理公司摩玛，打磨成业内的一匹黑马。
行至水穷处，坐看云起时。摩玛起步期，孙研一个人顶着压力艰难前行，是一个重要的决定为她赢来事业的峰回路转。
从员工到老板，她用了10年的时间。
2002年，是孙研的地产元年。初入地产行业的第一份工作是从一线的置业顾问做起，她见证了烟台房地产市场商业化的开始，也见证了市场的黄金期。10年时间，她从置业顾问、销售经理直到营销总监，角色不断转变，直到成立销售代理公司摩玛，自己当了老板。
2012年，是摩玛的元年。摩玛这个名字，很时尚，以至于很多人误认为这是家广告公司。
这个名字是孙研起的，英文名是Moma，意思是现代艺术博物馆。她要把钢筋混凝土的房子在“摩玛”雕琢成艺术品，让它散发出光芒，具有鲜活的生命力。
“拿到一个项目，我首先会从气质上去区分它是一个男人还是一个女人，该赋予怎样的气质和个性，给它怎样的价值。”就像库克船长这个项目，是一个具有冒险精神的男子，他就像当下的80后，既有叛逆气质，又不得不向现实妥协。在摩玛的打磨下，这个项目一经推出就受到了80后的喜爱。而香缇熙岸，则明显是一个女人，还是一个法国的淑女，具有浪漫主义气息。
操盘这么多年，她对于房地产有着清晰的认知，销售并不难，而策划才是灵魂，是撬动房地产价值的核心。
一个优秀的操盘手，可以点石成金。
经摩玛包装的项目，总有与众不同的气质，令人过目不忘的个性。“当一个很普通的项目，在你的手里有了生命力，有了创造力，最后有了骄人的业绩，你会有一种价值感。”
在这个行业，孙研有自己的原则，几乎不参与招投标，不参与价低者得的项目。“我坚持拿一个项目就要全力以赴，因为我掌握的是开发商的命脉。如果不能倾注全部的精力去做，我宁愿放弃这个项目。”这么多年来，她做过的项目，没有半道不负责任撤场的，没有卖不动了被甲方踢掉的，所有项目都善始善终，皆大欢喜。也因此，虽然摩玛在行业里的取费是最高的，还收取策划费，却能被开发商所接受，能坚持这个取费的标准，也是令孙研骄傲的一件事。
摩玛成立之初，还不足十人，在行业里面论资排辈也是排在后面，而现在，摩玛拥有七十多人，操盘七八个项目，今年还将冲刺30亿的销售额，能跻身一流代理公司的行列，靠的就是做事的用心，和甲方共担困难的勇气。
摩玛总经理孙研
独乐乐不如众乐乐，给每个人一个非常好的舞台。
摩玛的发展跟房地产市场的发展是相反的。“在房地产发展顺境的时候，因为没有名声，没有规模，没有做过大的楼盘，就不显山不露水的。到了逆境的时候，精心耕耘每一个项目，这个项目卖的很好，那个项目卖的也很好，自然大家就记住你了。”
摩玛成立的头三年，孙研做的很吃力，做完这个项目不知下个项目在哪里；摩玛真正的发展，是从2015年机制调整开始的。她把股份重新划分，把两个核心力量变成合伙人，于是从一个人吃力，到三个人协力，形成一股合力，赢来了摩玛的壮大。2016年，是摩玛的营业额破千万的第一年，“2016年对我来说是毫不努力的一年，但是却迎来了让我非常惭愧的硕果。”
牛根生有一句话，财聚人散，财散人聚。她虽然舍了股份，却得到了企业的发展。
“对我而言，在公司最大的幸福感有非常好的两个伙伴，有非常坚实的核心力量。好多人都是跟随我十多年，我要给他们每一个人找到一个非常好的舞台。”
曾国藩的修身六戒中有句话，“利可共而不可独”。小胜靠智，大胜靠德。未来，孙研还有一个远大的目标要实现：眼前我有了自己的战略合作伙伴，促进了摩玛这两年非常大的跨越和发展。未来是让核心力量能够扎根在摩玛，把摩玛变成一个孵化的平台，去拓展很多新领域，新的项目，甚至是新的公司，让跟随的人都找到立足的根本，让大家脱离原始打工的关系，变成合伙人的关系。
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