烟台庆丰房产路先可：有了温度房子才是“家”

　　胶东在线9月25日讯(记者张翔)“一个顾客，面对这么多房产公司和销售人员，为何会心甘情愿买你的账？”这是30岁的路先可经常问自己的问题，也是在面对一批批刚入职新人时，向他们抛出的问题。

　　8年，答案似乎从来没有变过。无论是当年那个迷茫的菜鸟，还是如今在房产圈无人不知的房产置业专家，“以诚感人者，人亦诚而应，干我们这行更是如此！”路先可笑着说。

　　时间回到3年前。2014年9月，拥有5年销售生涯的路先可创立了烟台庆丰房产经纪有限公司，并喊出“帮助每一位客户实现‘家’的梦想”的承诺。如何实现？身为总经理的路先可并没有放弃当初的坚持。在他看来，面对不同房产需求的客户，销售人员不仅需要以专业的方式为他们排难解惑，更要把每一位客户都当做自己的朋友或家人来，才能让顾客真切感受到，你是急他所急，想他所想。

　　路先可还清楚地记得，自己做销售时的情景。和很多房产销售不同，路先可平时话不多。“其实我当时不太喜欢自己这种性格，因为我缺乏别人那种自来熟的热情。”然而，就是这样一种性格，话不多但句句都在点子上，让路先可在与客户沟通时，变成了一种让人喜欢的“专业”。

　　“用专业知识详细了解客户的任何一种置业需求，用真诚帮助客户匹配最适合客户的房源，这样就能为客户节省许多宝贵时间，大大提高置业效率。”2013年的一个冬天，路先可服务的一个客户从外地来烟台出差。“他比较喜欢烟台的环境，想要来这边发展，所以就找到我了解下烟台房价情况。”通过前期沟通接洽，路先可根据顾客需求，第一时间匹配了情况较为相符的几套房源，并陪同其看了现场。

　　没想到尽管时间匆忙，但顾客对路先可提供的房源十分感兴趣，当即表示想一次性把合同签了，将购房事情定下来。可经过联系得知，顾客看中的房源，房东在周边县级市，不方便当晚过来面签，这让第二天就要返程的顾客十分沮丧。

　　“当时也是看到客户的确是看好那套房，不想让他遗憾。我就临时提出带他去房主所在城市面签的想法，他当时都惊呆了，没想到大晚上我能为了这事一直陪着他。”寒冷的冬夜，两个仅有几面之缘的异乡人，因为一套房子而奔波，听起来都觉得心潮澎湃。签完合同已是凌晨，但两人悬着的心却都落了地。

　　再大的房子，没有人也是冰冷。而有家人的地方，哪怕再小，也温暖。从业8年来，路先可服务了数不清这样的客户，帮助他们实现了“家”的梦想。从他手中卖出的一套套房子，因为他的真诚，似乎都变得有了温度。因此，在很多顾客严重，路先可也不只是一名购房置业专家，而是因房结缘的朋友。

　　即便如今作为总经理，路先可也始终坚守一线，因为在他看来，他们销售的不仅仅是一套房子，对顾客来说，也许是安身立命之本。“就像我深夜陪他签合同的顾客，心爱的房子，也许会让他来烟置业的想法更加坚定。所以我们要用真诚让客户感受房子的温度，他们才会觉得那是家。”

　　眼下，对于烟台市场，路先可十分看好。“半年时间，烟台平均单价上浮2000元/平米的项目屡见不鲜,除了宏观层面国家调控房地产政策影响以及市民刚性和改善型购房需求，烟台地产可挖掘的潜力更多的是在于经济的拉动。”在路先可看来，房地产项目的开发跟城市的面貌和城市的发展命脉相关。近些年烟台经济高速发展，逐步迈向国际化大都市圈。而作为海滨城市，“面朝大海，春暖花开”的独特魅力，正在被越多人接受和认可，成为人人向往的居住天堂。“因此，无论你是圈内人还是圈外人，对于这座城市，你都可以拥有更多的信心和对美好的憧憬。”

责任编辑：张羽涵