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专访:衡山路再添一家商业综合体 带来诗和远方

胶东在线 2018-03-26 10:45:00
万行爱琴海施雷_副本
烟台万行爱琴海购物公园总经理施雷

  胶东在线3月26日讯(记者 王向荣)4月30日,位于开发区衡山路的烟台万行爱琴海购物公园即将开门纳客,为衡山路商圈再添活力。爱琴海购物公园与开发区万达广场仅一路之隔,在商业扎堆的衡山路,会带来怎样的消费体验和格局的变化?记者近日采访了该项目的总经理施雷,这位有着27年从业经历的商业老兵,从新零售的视角,诠释了爱琴海购物公园的经营理念、商业定位以及对商圈繁荣带来的推动作用。

  爱琴海进驻衡山路商圈,激活一池春水

  施雷从1991年入行,从基层员工逐步成长为商业项目负责人,亲历了现代化商业发展的全过程,通过参与百盛和大悦城在烟台项目的筹建,对于烟台的零售业有着深刻的了解和认知。

  爱琴海商业集团是红星美凯龙集团旗下进行城市综合体及商业购物中心筹建、招商、运营的资产管理平台,是国内领先的商业不动产全程运营商,爱琴海购物公园已经进入北京、上海、昆明、福州、天津、重庆等40余个大中城市,管理面积超过500万平方,是国内最具发展力的购物中心品牌。

  爱琴海之所以在山东省首选烟台,首选衡山路,地理优势、人口优势、发展前景是三大主因。“烟台是首批沿海开放城市,GDP在山东省内名列第二。是闻名中外的港口城市和旅游城市,山东半岛重要的交通通讯枢纽和物流中心,商业需求和发展潜力巨大。”

  烟台商圈已经逐渐由南大街商圈向各区扩散,开发区也是重要一环。开发区的区位优势明显,是烟台市政府重点发展区域之一。区域内以新兴家庭居多,对生活品质有着更高的要求,消费能力强,市场潜在供应量巨大,需求旺盛。开发区又将把衡山路建设成为集行政商务、商贸金融、文化娱乐等功能于一体的景观大道,成为开发区标志性街区。

  目前的衡山路,可谓商业云集,爱琴海购物公园此番入驻万行广场,是否会带来商业的过剩,加剧竞争?

  对此,施雷认为爱琴海购物公园的开业,并不是加剧这一区域的竞争,而是丰富这一商圈的经营业态,强化商圈的消费黏性,给消费者带来更多的选择,从而带动整个衡山路商圈的品质升级。施雷强调了爱琴海购物公园的经营调性,在他看来,烟台的商业,远远达不到过剩的阶段,只是缺乏营销个性和经营辨识度,“一枝独秀不是春,百花盛开春满园”,只有各个商业综合体共同努力,不断调整各自的业态组合和品牌组合,规避同质经营,营造千差万别的商业氛围,才会打造出一个稳定、繁荣、蓬勃向上的城市新商圈,实现1+1>2的商业聚合力!

  一座建在公园里的购物中心,全新的情感链接空间

  “爱琴海进驻衡山路商圈,引入60%首次进入烟台的中高端品牌,注重品牌差异化,营销多元化,在营造舒适、优雅的购物空间的同时,着力打造全新的情感链接空间,使之成为社区家庭的理想延伸和消费者的第三社交空间。”施雷说到。

  爱琴海购物公园结合已有的建筑结构,创造了一个新型购物空间,契合都市家庭人群对于情感、文化、生态场景的新需求。致力于重构商业空间,连接优质生活方式品牌与消费者,提供全新的假日生活体验。布局了爱琴海特色“老公寄存处”、“发呆区”,以及屋顶花园,一步一风景,一步一特色,所以说,烟台万行爱琴海,是一座建在公园里面的购物中心。

  爱琴海购物公园引入的主力店,不仅具有客流拉动的能力,而且在开发区商圈,还具有一定的唯一性和稀缺性。像迪卡侬、世纪星冰场、中健银座健身、海底捞、京东3C体验店等品牌,瞄准的就是消费升级下,消费者对于更好生活质量的追求。

  与当下很多商业项目把重点放在前期招商,不同的是,烟台万行爱琴海购物公园不仅重视招商,更重视后期的运营,要求全体运营人员具有匠心、耐心和恒心,全程跟进商户的经营,从货品陈列、人员培训、活动宣导等方面,对商户进行专业的运营辅导。针对开业首年的运营期,投入1000万的企划费用,用于筹划各类营销活动,核心目的也是为商户导入更精准的客流,产生更高的提袋率与销售额。爱琴海在运营中,也逐渐形成了特色化的营销IP,比如小店长日、嗨购节,都在各地爱琴海取得了很好的成绩,像小店长日还获得了多项国内营销大奖。

  一个有情怀的商业地产,传递爱心承担社会责任

  作为一家有情怀的商业集团,烟台万行爱琴海购物公园在紧锣密鼓地进行开业筹备的同时,还积极参与周边社区的公益活动,在团队筹建之初,已经组织了一场环保骑行公益活动。施雷介绍,爱琴海把“家”文化作为企业文化的基石,贯穿于企业活动的各个层面,要求全体员工具有“爱众亲仁”的品格。今后,希望能够整合更多的社会资源,组成异业联盟,共同践行公益,与所有商户一起,全力打造首善企业。

  随着“新零售”概念的应运而生,传统购物中心正在向生活方式中心转变,消费者的关注点已开始从单纯的商品消费转向场所消费、空间消费、时间消费。烟台万行爱琴海将立足周边社区,做深、做透社区家庭,以“经营客流”作为核心理念,不断地强化匠心精神和精细运营,借力以大数据为基础的技术驱动,为开发区商业打造一座不一样的购物公园。

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责任编辑:高苗

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